제시 순서만 뒤바꿨을 뿐이다. 피험자들은 긍정적인 형용사들이 먼저 제시되었을 때 상대방 인물에 대하여 보다 호의적인 인상을 느끼는 것으로 나타났다. 이같이 먼저 제시된 정보가 나중에 제시된 정보보다 더 큰 영향력을 행사하는 것을 초두효과라고 한다.
③ 신체적 매력을 이용한 광고
형용사들이 먼저 제시되었을 때 상대방 인물에 대하여 보다 호의적인 인상을 느끼는 것으로 나타났다. 이같이 먼저 제시된 정보가 나중에 제시된 정보보다 더 큰 영향력을 행사하는 것을 초두효과라고 한다.
③ 신체적 매력을 이용한 광고
⇒ 사람들은 자신보다 우월한 외모를 가진 상대에게 『
상대방이 당신을 볼 수 없다는 점을 이용하여 미리 적절한 메모를 해둘 수도 있을 것이다.
2. 당신의 목적을 진술한 다음에는 그것에 관해 어떠한 의심도 하지마라.
당신의 목적이 논쟁할 가치가 있는 것이라면 또한 진술한 만한 가치도 있다는 뜻이다. 일단 진술할 가치가 있는 것이라면 그것을 반
법칙을 효과적으로 만들 수 있는 것은 이것이 “인식의 대조효과” 와 밀접한 관계를 가지고 있다는 것이다. 만일 내가 누군가에게서 5천원을 빌리고 싶다면 먼저 상대방에게 1만원을 빌려달라고 요청함으로써 5천원을 빌려 달라고 요구를 작아 보이게 만들 수 있다. 워터게이트 사건을 보면 처음에는 1
사회적 증거의 법칙 : ‘가장 많이 팔린’ 상품은 ‘더 많이’ 팔릴 것이다.
◎ 호감의 법칙 : 잘 생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다.
◎ 권위의 법칙 : 상 받은 상품, 큰 체구, 높은 직책, 우아한 옷차림에 약하다.
◎ 희귀성의 법칙 : 한정판매, 백화점 세일 마지막 날에 사람이 몰린다.