시장에서 최종소비자에게 전달 하는 데 어떤 유통경로를 통할 것인가를 계획 하는 것을 말한다.
수출경로의 유형에는 수출제조업자와 해외 바이어 사이에, 중개인이 끼는 간접수출, 그렇지 않은 수출, 그리고 중개인의 성격이 현지 제조기업으로 유통망 공동활용계약을 통해 진출하는 공동수출방식
해외진출 특히 유럽 여러 나라로 진출하게 되자, 선진 제국 사이에 치열한 시장 쟁탈전을 벌이게 되었으며, 그 과정에서 자본의 국제적인 집중이 급속도로 진행되었다.
다국적기업의 특징으로는 첫째, 원료독점형에서 기술독점형으로 둘째, 식민지·종속국 중심에서 선진국 중심으로 셋째, 이윤 송금
시장이나 제3국의 시장에다 재판매하는 방식이다. 무역용어에서 계약생산과 비슷한 개념으로 ‘수탁가공무역’이 있다. 이 방식은 거래상대방으로부터 원료의 일부 EH는 전부를 수입하여 가공한 후, 그 거래당사자 또는 그 거래당사자 또는 그가 지정하는 자에게 수출하고, 계약에 따라 가공임, 운임,
진출한 것인가 하는 순서를 결정해야 한다. 진출순서는 여러 가지 요인들을 고려해야 하겠지만 결국은 시장의 잠재력을 파악한 뒤 어떤 시장이 가장 큰 장기적 투자수익률을 가져다 줄 것인가에 따라 결정되어야 한다.
2. 기업의 해외진출방식
1. 수출에 의한 해외진출
기업이 어떠한 동기로든 수출을
계약이라고 하며, 라이선스를 받는 쪽을 라이센시(licensee)라고 한다. 계약시에는 라이선스료 또는 신기술의 실시료, 상표의 사용료 등의 일정한 로열티가 소유자에게 지불된다. 또한 그 제품의 제조공장 소재지역이나 수출지역에 대한 지정 등의 조건이 붙는다. 라이선스생산은 의류 ·가방 등의 패션