American retailer of women’s wear, lingerie and beauty products.
Founded in 1977 by Roy Raymond
Headquarters : Columbus, Ohio, USA
Revenue : $5,604 million (2009)
1000 VS store, 100 independent VS beauty stores in 2008
International expansion : Canada, Kuwait, UAE, UK (2012)
They used mail-order-catalogue (element of their success)
Promotion
- Annual fashion show
- Gift card,
패션쇼 공연을 통한 프로모션을 어떻게 국내 정서에 맞게 도입시키고 마케팅 하는데에 이끌 수 있느냐도 중요한 요소이다. 일시적인 국내 진출이나 수익의 창출이 아니라 장기적인 관점에서 국내 시장에 어떻게 안정적으로 자리 잡을 수 있느냐가 관건이라 할 수 있다. 그러기 위해서는 매장 내 남성
Ⅰ. 서론
1. 주제 선정 이유
전세계적인 화제를 일으키며 패션피플들의 최고 이벤트로 잡은 빅토리아시크릿패션쇼. 공연예술 마케팅을 활용하여 세계 속옷 시장을 선도하고 있는 빅토리아시크릿의 SWOT분석, VRIO 분석, 4P MIX 전략을 분석하고, 국내 이너웨어 시장 소비자들의 동향과 경쟁사 현황
성격 전환
→ 여성을 위한 여성용 란제리 숍
→ 품질을 높이고 감정적 만족감과 호감에 어필하여 여성의 관점에서 만든 란제리
• 가상의 인물 “빅토리아” : 영국계와 프랑스계 피를 물려받은 세련되고 화려한 모델
고급스럽고 세련된 취향 + 섹시함의 의미를 끝없이 새로 창조하는 여성
문화적 차이 극복을 위해 한국적인 모델을 선정하였고, 남자 고객을 위한 남자직원 배치와 한국인 체형을 고려한 제품 현지화를 모색하였다.
중저가의 미국에서의 가격정책과는 다르게 기존에 국내에 구축되어 있는 빅토리아시크릿의 고급스러운 이미지를 극대화 하기 위해서 고가 정책과 브랜드 전