칫솔과 치약은 보완재 관계의 제품이지만, 두 제품은 서로 다른 소비 행동이 나타남.
치약 :
크게는 어른용과 어린이용으로 나눠지긴 하나, 일반 가정에서는 하나의 치약을 공유하여 사용.
소모품이기에 교체시기를 쉽게 파악.
칫솔 :
개인적 위생으로 인해 가족 구성원 각자 가짐.
회사, 여행용,
평가
현재 콜게이트의 경쟁사는 ORAL-B, J&J, P&G, Smithkline Beecham 등이다. 이로 볼 때 현재 칫솔시장에는 많은 기업들이 경쟁하고 있다.
콜게이트는 세계치약시장의 43%를 장악하고 있지만 칫솔시장은 치약에 비해서는 좀 떨어진다.
다음 표는 다른 기업과 콜게이트사의 시장점유율 비교표이다.
가치 시장과 전문 시장 특화 브랜드만을 가지고 있는 CP사는 판매량은 35%이지만, 금액은 거의 절반에 가까운 수퍼프라임 시장을 놓칠 수 없는 상황
Oral-B 및 최근 시장에 새로 진입한 P&G, SB사 모두 수퍼프리미엄 시장을 공략!
CP사는 새로운 브랜드 Colgate Precision는 수퍼프리미엄 시장에 진출해야 한다.