국내가격이 곧 인하될 것이라는 ‘합리적 기대’ 아래 구매를 유보하거나 연기했다. 결국 7월4일 소니는 국내가격을 국제가격 수준인 24만8천원으로 내렸다, PS2는 가격을 높게 책정하여 고가의 권위로 소비자를 끌어들이려 했지만, 결국은 파격적인 가격인하를 한 마케팅의 실패 사례라고 볼 수 있다.
1. 설득의 심리학 책개요
설득의 심리학은 '상호성, 일관성, 사회적증거, 호감, 권위, 희귀성'이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는 일상생활속에서 사용할수 있는 설득방법에 대해 서술한 책으로서 이러한 “설득”이 현대사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 얼마나 상대에게 강
상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 각각 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 이 법칙들을 상품구매, 기부금, 투표, 양보 및 승낙에 대한 요구들과 결합시킨 전문가들이 얼마나 강력한 영향력을 발휘하는지를 다양한 이론과 사례를 들
법칙이 생긴거 같다. 마지막으로 원칙6은 희귀성의 법칙인데, 이 희귀성법칙에 따라, 사람들은 손에 넣을 기회가 적은 것에 더 가치를 부여한다는 것이다. '한정 판매', '마감 전략'과 같은 방법은 흔히 접하는 판촉 전략으로 설득 전문가들은 그들이 제공하는 것이 양적으로나 시간적으로 제한되어 있
사회적증거의 법칙 : ‘가장 많이 팔린’ 상품은 ‘더 많이’ 팔릴 것이다.
◎ 호감의 법칙 : 잘 생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다.
◎ 권위의 법칙 : 상 받은 상품, 큰 체구, 높은 직책, 우아한 옷차림에 약하다.
◎ 희귀성의 법칙 : 한정판매, 백화점 세일 마지막 날에 사람이 몰린다.