화장품유통경로분석
방문판매
1. 개념
방문판매는 판매원이 상품이나 catalog를 휴대하고 가정이나 직장으로 소비자를 직접 현지방문해서 제품을 직접 판매하고 대금을 징수해오는 제도를 말한다.
2. 형태
구방판
신방판(직판)
기존의 방판은 메이커 - 대리점 - 판매사원 - 소비자에 전달
미샤와 같은 단일화 된 유통경로를 통한 원가절감 , 아모레퍼시픽과 같은 다양한 유통경로 구축을 통한 탄탄한 유통구조 등은 회사가 가고자 하는 방향과 일치한다. 하지만 그 안에서 여러 가지 한계점들을 찾을 수 있었다. 미샤의 경우 경로간의 갈등은 없지만 유통기능은 배제되는 것이 아니고 앉고
관리와 전 제품을 테스트 할 수 있게 한 서비스까지 고객만족을 위한 최상의 노력을 다하고 있다. 그래서 우리 8조는 앞서가는 시대에 맞춰 앞서가는 화장품 브랜드이자 유통구조의 혁신과 거품을 뺀 가격으로 고객들에게 어필하고, 인터넷을 이용한 비즈니스로 열악한 상황의 중소업체에 적합하게 조
화장품 전문점들은 최근 인터넷 쇼핑몰의 등장과 방문 판매 시장의 활성화, 홈쇼핑의 발전 등으로 인해 극도로 점유율이 낮아지고 있는 형편이다. 실제 화장품 전문점의 개수는 지난 90년대 80%에 육박하던 것이 현재 38%로 줄어들었다. 이러한 유통 채널의 다변화는 국내 화장품 산업의 또 다른 변수로