다단계조직의 중심인 암웨이는 과연 어떤 특징을 가지고 있을까? 또한 우리와 같은 20대 대학생의 발목을 잡는 암웨이의 조직 구조에는 어떤 독특한 점이 있을까? 우리는 네트워크마케팅이라는 이름으로 실질적인 다단계 비즈니스 모델을 영위하고 있는 대표적인 기업인 암웨이의 조직과 조직 구성에
회원제 판매 방식 등이 결합된 신유통기법이다.
2.다단계 판매의 개념
다단계 판매 (Multi-level Marketing) 의 핵심 개념을 정리해 보면 상품을 사용해 본 소비자가 그 상품의 우수성에 탄복하여 스스로의 의사에 의해 판매원으로 전환되고 주위 사람들에게 권하여 상품을 나누어 쓰게 되며, 이렇게
암웨이에서 정한 조건을 달성하면 그에 따라 등급이 매겨지고 ‘핀’을 수여한다. 그리고 그 등급에 따른 보상 프로그램이 주어진다.
* 부록 1. - < 표 5. 디스트리뷰터의 핀 수여와 보상 프로그램 >
3) 플래티늄 이상 디스트리뷰터의 강연료
한국 암웨이의 주최 행사 시 정식 초대되어 강연을 할 경
조직 규모에도 불구하고, 현실적으로는 아직도 이 업계를 바라보는 일반인들의 시각이나 사회적 인식이 상당 부분 부정적으로 비추어 지고 있는 것도 부인할 수 없다.
(1) 인식의 부정성
안티 피라미드는 다단계판매 활동을 중단하든지 조직을 이탈한 후의 허탈감과 후회 그리고 금전적 손해. 무너져
암웨이의 기업이념은 ‘자본 없이 사업하기를 원하는 모든 사람에게 사업의 기회를 주는 것’으로 이 같은 이념을 네트웍 마케팅(Network marketing)이라는 독특한 판매방식을 통해 실현시키고 있다. 다단계 판매라고도 불리는 네트웍 판매방식은 소비자가 곧 판매원이 되는 유통방식이다. 즉 회원(판매원)