설득을 효과적으로 수행하기 위해서는 여러 가지 방법이 있겠지만 불법적인 방법과 부도덕한 방법을 제외하고 합법적이고 정당한 방법 속에서 효과적으로 설득을 할 수 있는 방법에 관해서 6가지의 설득의 법칙인 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성
법칙이 생긴거 같다. 마지막으로 원칙6은 희귀성의 법칙인데, 이 희귀성법칙에 따라, 사람들은 손에 넣을 기회가 적은 것에 더 가치를 부여한다는 것이다. '한정 판매', '마감 전략'과 같은 방법은 흔히 접하는 판촉 전략으로 설득 전문가들은 그들이 제공하는 것이 양적으로나 시간적으로 제한되어 있
1. 설득의 심리학 책개요
설득의 심리학은 '상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성'이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는 일상생활속에서 사용할수 있는 설득방법에 대해 서술한 책으로서 이러한 “설득”이 현대사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 얼마나 상대에게 강
설득의 심리학은 의사 결정을 잘 하기 위해 알아야 할 몇 가지 법칙을 알려주고 있다. 우리는 정보화 사회에서 정보의 과잉화로 올바른 의사결정을 하지 못하는 경우가 많아지고 있다. 그렇기 때문에 저자 로버트 치알디니 교수는 우리가 올바른 정보를 습득하도록 도와주며 잘못된 의사 결정 과정을
상호성의 법칙, 일단 한 약속은 꼭 지켜야 하는 심리인 일관성의 법칙, “얼마 없습니다!” 마감이나 한정 판매 등을 앞세워 관심을 끄는 희귀성의 법칙 등 읽다 보면 ‘아, 내가 이렇게 설득 당하고 있구나’ 라고 생각하게 된다.
이 레포트는 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을