드링크시장을 슈퍼와 편의점 등으로 확대함으로써 소비자들이
어디에서든지 비타 500 제품을 접할 수 있도록 유통을 다변화하였다.
또한 올해 광고 모델로 최근 인기가수 “비”를 캐스팅 하고,
“맛있는 거, 하지만 카페인 없는 거”라는 멘트를
날리면서 동아제약의 박카스를 정면공격하고 나섰
쏟아져 나왔다. 이들 대부분은 60,70년대 당시 노동자와 시민층을 대상으로 피로회복제로써의 역할에 주안점을 두고 판매되었다. 그러나 90년대 후반, 현대인들이 건강에 대한 관심이 높아지고 보다 기능성이 강화된 제품을 찾게 되면서 비타민을 함유한 여러 새로운 드링크들이 출시되었다.
비타민을 함유한 여러 새로운 드링크들이 출시하여 드링크제 시장에서 자사의 입지를 넓혀가고 있다. 특히 매우 빠른 속도로 성장하여 박카스의 아성에까지 위협하는 제품인 광동제약의 ‘비타500’은 TV광고에 유명연예인을 앞장 세워 “맛있는 거, 하지만 카페인 없는 거”라는 멘트를 날리면서 동아
이라며 애써 무시하고 있지만 가만히 앉아 있을 수는 없는 상황에 이르렀다. 일단 숫자가 심상치 않다. 비타500의 매출이 껑충껑충 뛰는 사이 박카스의 지난해 매출은 최고치를 기록했던 2002년에 비해 19.2%가 줄어든 1806억원으로 줄어들었다. 비타500의 등장과 함께 박카스는 마케팅 전략을 바꿨다.
마케팅
Social Influence에 강한 영향을 받는 10대~20대
박카스를 통한 공감대 형성
“박리다매” 의 가격 전략.
하나의 제품 이익이 적어도 자양강장제 드링크 부분에서 현재 약 60-65%점유로 매우 많은 제품이 팔리기에 그 순이익이 큼.
Route Sale: 박카스 제조회사인 동아제약에서 의약품 도매상과 약국에