화장품이라는 재화는 여성에게는 필수재로써 수요가 지속됨.
2001년 서강대학교 여대생들을 대상으로 한 한방화장품의 사용 후 효과에 대한 만족도에 대한 설문조사에서 수치가 평균 3.56으로 높게 나타나고 재 구매 의향이 74.4%나 되는 등 한방 화장품에 대한 만족도가 매우 높다는 주장이 제기됐다.
여대생에게 어필 할 수 있는 마케팅 전략이 보완되어야 한다는 점을 착안하여 여대생 시장에서 상대적으로 열 약한 미샤 브랜드의 마케팅 전략 수립을 목표로 조사에 착수하였다. 본 보고서를 통하여 원가 절감으로 "가격파괴"를 실현시킨 미샤의 성공적인 마케팅 전략을 알아보고 향후 동종 업체 등에
없었다. 이렇게 낙후된 환경에서 이벤트가 몇 달이 진행되면서 매달 보내야 하는 화장품의 양이 많아졌다.
(주)엘트리는 화장품 제조사였기에 제조에 들어가는 경비보다 배송에 들어가는 비용이 더 많이 들어가는 이상한 현상이 벌어지게 되었다. 그 당시 화장품을 배송하는 비용이 3,000원 정도였다.
4) Promotion; 광고전략
최고급 유통채널에 진입하기 위해 신문, 프레스, 잡지를 통한 홍보에 주력하고 있다. 또 제품에 ‘탄소성적표지제도’를 도입하여, 친환경에 관심이 많은 미국 소비자들의 시선을 끌기 위해 노력하고 있다. 또한 유명 셀레브리티의 파파라치 사진이 큰 광고 효과를 내고 있다. 시에
조사와 소비자 욕구의 정확한 분석이 뒤따랐다는 점이다. 저칼로리, 건강, 미용을 추구하는 신세대 여성들이 원하는 음료를 발굴해 제품 컨셉에 반영한 것이 가장 큰 성공요인으로 꼽힌다.
독특한 브랜드네임, 적절한 마케팅, 소비자 욕구의 정확한 분석이라는 성공의 삼박자 요인을 골고루 갖추고 있