원칙6은 희귀성의 법칙인데, 이 희귀성 법칙에 따라, 사람들은 손에 넣을 기회가 적은 것에 더 가치를 부여한다는 것이다. '한정 판매', '마감 전략'과 같은 방법은 흔히 접하는 판촉 전략으로 설득 전문가들은 그들이 제공하는 것이 양적으로나 시간적으로 제한되어 있다는 점을 강조하려고 한다.
시간적으로 지속되는 일관성있는 동일한 개체라는 의식을 포함한다. 자신이 시간의 흐름과 경험의 누적으로 인한 변화에도 불구하고 과거․현재․미래를 통하여 동일한 존재라는 자기정체감을 갖게 한다.
셋째, 자기개념은 다양한 과거 경험을 조직적으로 축적하는 하나의 기억체계로서, 다
1. 인물이 믿을만한가? 입체적인 인물인가? 일관성이 있는가? 현실세계에서 살던 인물이 환상적인 세계에 들어가도 일관성을 유지하는가?
① 톰 : 아동이 동일시 할 수 있는 캐릭터
*구속 받는 것을 싫어하며 모험을 좋아하고 대범하다. (이모와 이모부에게 거침없이 묻는다)
ex) * 톰이 시계의 괘종
시간적 선후를 결정하기 어려운 것들도 많다.
2) 공동변화와 연관성
둘 또는 그 이상의 변수가 상호 관련되어 있지 않다면 한 변수가 다른 변수의 원인이 될 수 없다는 생각이다. 인과적 관계의 성격을 강화시키는 연관관계의 두 가지 기준은 연관관계의 강도와 일관성이다. 먼저 연관관계의 강
시간적으로 앞서야 한다(시간적 선후관계).
둘째, 원인과 결과는 공동 변화하여야 한다(공동변화와 연관성).
셋째, 결과는 원인변수에 의해서만 설명되어야 하며 다른 변수에 의한 설명가능성은 배제되어야 한다(비허위적 관계).
1. 시간적 선후관계
원인이 되는 사건이나 현상은 결과보다도 시간적